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“招商达人”有“秘籍”

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2022-04-22 07:48     来源: 澳门金沙官网
        

澳门金沙官网记者 陈 瑶 文/图

招商引资是经济工作的“生命线”。一个个重大项目开工建设、投产达效,为城市高质量发展注入了蓬勃动力,这些项目的引进和落地离不开奋战在招商一线的工作人员的坚持不懈、勇于开拓。作为其中一员,刘忠胜凭着一腔热情,精密谋划,精准出击,收获满满。

“疫刻”不停的“情场高手”

“这家公司在光学薄膜和功能性薄膜与我市新型显示、光伏新能源产业形成产业链互补。”“这个企业与日本洽谈合作的3个项目也有在国内进行产业布局的意向,公司异地投资意向比较明确,正在进行项目选址。”……

刘忠胜每天步行上班,路上就会把梳理出的重点企业、意向企业的信息全在脑中过一遍,走进办公室后,第一件事就是打电话,联系外地大型企业,了解他们近期是否有扩大投资、新建项目、向外发展的打算。

新冠肺炎疫情出现后,导致外出招商受到一定局限,每天通过打电话和网络联系等方式,联系企业家、老朋友,不断扩展朋友圈,便成了刘忠胜招商工作的重要内容之一。有人说,疫情原因不便外出,招商工作被迫停滞,招商人员也闲了下来。可是,对刘忠胜来说,这些都不存在,每天的时间依然不够用。

成功的招商人都是“情场高手”。“每天至少打几十个电话,联系十几个企业。要和以前外出招商结识的老朋友、企业家们多联系,巩固感情,保持热度,也借机了解企业的最新动态,获取有价值的信息。一些新企业也要提前联系,为以后登门拜访做好铺垫。即便不能出门,也要保持每天有收获,一旦疫情过去,立刻就能走。”刘忠胜说,对于招商人员来说,不能外出拜访企业,不代表没法和企业联络感情、开拓新的领域,和企业建立的感情要不断加温。招商工作需要厚积薄发,很多信息需要梳理,经验需要总结,新的知识、政策需要学习,这些全都是招商工作中的重要环节。

招商“小白”成为商场“老兵”

部队转业的刘忠胜从2009年进入市招商局工作,2010年开始去南方发达地区开展招商工作,迅速成长为一名长期奋战在招商一线的“招商明星”。

从那时起,搜集各类企业信息,跑企业、跑会展,通过同学会、老乡会、商会等各种方式结交企业界朋友进行招商,成了刘忠胜的常态化工作。为方便招商,让企业尽快熟悉蚌埠的发展情况,每次外出,他都要带着自己制作的投资宣传片。

“招商引资就是八仙过海,各显神通。可以通过产业链招商、展会招商,或是环境招商、政策招商,甚至是感情招商,要想把招商工作做好,就是要广积人脉。”刘忠胜认为,招商从来不是蛮干,这是一场智力、体力、实力、感情的综合比拼。

如今,说起招商的话题,刘忠胜已能滔滔不绝。可当年性格内向的他连和陌生人说话都羞于开口。2010年去深圳招商之前,他在家把蚌埠市情、优惠政策、产业布局、重点企业等重要招商信息背了足足三个月。反复模拟与企业家们见面、打招呼、打电话、告别等各种场景。

对于招商工作,和企业建立联系只是万里长征的第一步,接下来的洽谈、签约、落地等全流程中,还要比拼城市区位、招商政策等企业发展所需的软硬件。刘忠胜总是能站在对方的角度,为对方着想,提供对方需要的市场信息,满足对方的价值需求。为便于跟进项目,他还做了很多项目跟进表,对每家企业、每个项目都能做到心中有数、有条不紊。

在珠三角、长三角等区域开展驻点招商和跑点招商近10年,刘忠胜拜访目标企业千余家,带领科室牵头促成了安徽禾晨化学、广东日丰电缆、广东心里程电子、比亚迪、鹏珠电子科技有限公司等10个项目落户我市,多次荣获省、市招商先进个人和招商标兵等荣誉称号。

驻点招商那几年,刘忠胜每年外出招商300天以上,每天早上七点出门,夜里十一点回宾馆,一天至少拜访三五家企业。在广州、深圳、东莞、宁波等地,他结交了很多商界大佬、上市公司总裁,成为了多地商界的红人,成为了很多企业家的座上宾。企业家们一句话、一个眼神,他已能心领神会,企业需要什么,大佬关心什么,想要什么?而蚌埠能给什么,怎么吸引他们来投资?已炉火纯青的刘忠胜拿捏得透透的。

预判甬蚌牵手,招商先人一步

刘忠胜有自己的拜访企业库,并且按照企业投资可能性将企业分为五个星级,每次外出招商前,他会做大量准备工作。他通过各种渠道全方位地了解企业,大到企业生产方向、与蚌埠乃至安徽的产业链关联度,小到企业负责人的喜好、脾气、祖籍等等。为了方便在珠三角一带招商,刘忠胜甚至自学了粤语。

对于刘忠胜来说,除了想方设法招项目,把企业家当朋友,经常到企业走访,热心帮助企业解决困难事、烦心事也是他工作的重点内容。长期在招商一线,他还总结出了“五个第一”“三个要”等一整套招商经验,经常和同事、后辈们分享。比如第一次见老板要怎么打招呼,第一次打电话说什么、离开时怎么打招呼、离开后怎么维系感情。招商人要如何学习,如何盯住目标,如何突出重点推进项目等等。

在外招商经常走访企业,刘忠胜成为了企业家们的朋友甚至是智囊,发现企业的问题会一针见血地指出,有时甚至会主动帮助企业联系在安徽开展销售、合作工作,为企业拓展销售渠道等等。一件件实事办成,让企业家纷纷对刘忠胜刮目相看,有人甚至觉得相见恨晚。

去年12月,《沪苏浙城市结对合作帮扶皖北城市实施方案》印发,确定宁波结对合作帮扶蚌埠。而在这之前,刘忠胜已经提前预判了两座城市的牵手。“一个是淮畔明珠,皖北铁路重镇,一个是东海明珠、海港枢纽,两地都有悠久历史和优势区位,产业协同发展空间很大,这种组合一定会擦出火花。”基于这个判断,刘忠胜从去年8月,开始提前开始谋划宁波招商并付诸行动。围绕新一代信息技术产业,刘忠胜赴宁波开展产业链招商,先后拜访重点目标企业100余家,摸排有效线索20余条,在谈项目12个,激智科技、长阳科技、永新光学等14家企业,其中上市公司9家,一大批成为重点意向合作企业,今年内有望签约2-3个。

“不愧是老刘,招商顶呱呱,这样的成绩不意外。”在招商引资过程中,同行们对刘忠胜的佩服常常溢于言表。朋友圈总能不断扩大,源源不断的人脉,每到一处总能很快和企业家们建立深厚的友情,这令很多人艳羡不已。“我们就是城市的推销员,出去不是有些人想象的灯红酒绿、吃香喝辣,四处碰壁、到处求人的情况很多,闭门羹不知道吃了多少。”在刘忠胜看来,最终只要有项目落地,能为蚌埠的经济发展出力,所有的委屈和辛苦是值得的。(完)

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